Curso de Comunicación y Negociación Comercial

Explorando el camino hacia el consenso en el ámbito comercial

¿Alguna vez te has encontrado en la situación en la que cerrar un acuerdo comercial parecía una tarea imposible? No te preocupes, ¡no estás solo!

Desatando el poder del diálogo

En el mundo de los negocios, es raro que un acuerdo se cierre de manera inmediata. Por lo general, se requiere de un diálogo continuo y estratégico en el que ambas partes puedan expresar sus necesidades y expectativas.

Aplicando técnicas para el acercamiento de posturas

Existen diversas técnicas que puedes emplear para lograr que las posturas se acerquen y se logre alcanzar un punto de consenso. Una de ellas es escuchar atentamente a la otra parte, mostrando interés genuino en sus preocupaciones y perspectivas. Esto genera confianza y permite que ambas partes se sientan valoradas en el proceso.

Otra técnica útil es la de hacer propuestas flexibles y creativas. Al mostrar disposición para buscar soluciones innovadoras y ofrecer alternativas, se fomenta la colaboración y se amplían las posibilidades de llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.

Herramientas y estrategias para cerrar acuerdos exitosos

Ahora que conoces la importancia del diálogo y las técnicas para acercar posturas, es hora de descubrir algunas herramientas y estrategias que te ayudarán a cerrar acuerdos con tus clientes y proveedores:

1. Análisis en profundidad: Antes de iniciar cualquier negociación, es fundamental investigar y comprender a fondo los intereses, necesidades y prioridades de la otra parte. Esto te dará una base sólida para construir propuestas y argumentos convincentes.
2. Establecimiento de objetivos claros: Definir objetivos claros y realistas te ayudará a mantener el enfoque durante la negociación y evitará la pérdida de tiempo y recursos.
3. Construcción de relaciones sólidas: Una relación de confianza y colaboración con tus clientes y proveedores es fundamental para cerrar acuerdos exitosos y duraderos. No pierdas de vista la importancia de mantener una comunicación abierta y transparente.
4. Flexibilidad y adaptabilidad: La capacidad de adaptarse a las circunstancias cambiantes y de encontrar soluciones creativas es esencial en el cierre de acuerdos comerciales. No tengas miedo de modificar tu estrategia si es necesario.

Materias de Curso subvencionado para trabajadores COMT069PO – FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL Torrejon De Ardoz CATFA Formación y empleo, S.L.

• Negociación comercial
• Marketing y ventas
• Comercio y marketing
• Comercio electrónico
• Técnicas de venta

Temario de Curso subvencionado para trabajadores COMT069PO – FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL Torrejon De Ardoz CATFA Formación y empleo, S.L.

• LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
  • 1.1. Concepto de negociación comercial.
  • 1.2. Diferencias entre vender y negociar.
  • 1.3. Elementos de la negociación.
  • 1.4. El protocolo de la negociación.
  • 1.5. Negociación en terreno propio.
  • 1.6. Negociación en terreno contrario.
  • 1.7. Negociación en terreno neutral.
• LA COMUNICACIÓN
  • 2.1. Comunicación verbal.
  • 2.2. Comunicación no verbal.
• PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
  • 3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
  • 3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
  • 3.3. Conocer a la otra parte.
  • 3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
  • 3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
  • 3.6. Gestionar la información con habilidad.
  • 3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
  • 3.8. Tipos y estilos de negociación.
  • 3.9. Características del negociador.
  • 3.10. Tipos de negociador.
  • 3.11. Estilos internacionales de negociación.
• EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
  • 4.1. Fase de preparación.
  • 4.2. Fase de desarrollo.
  • 4.3. Discusión.
  • 4.4. Señales.
  • 4.5. Propuestas.
  • 4.6. Intercambios-concesiones.
  • 4.7. Argumentos.
  • 4.8. Bloqueos.
  • 4.9. Objeciones.
  • 4.10. Cierre.
  • 4.11. Postnegación.

Preguntas y respuestas sobre Curso subvencionado para trabajadores COMT069PO – FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL Torrejon De Ardoz CATFA Formación y empleo, S.L.

¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Este curso tiene como objetivo definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, incluyendo sus fases y cierre.

¿A quién va dirigido?

Este curso está dirigido a profesionales del sector comercio y marketing cuya labor profesional se oriente hacia la compraventa.

Requisitos

El curso está exclusivamente dirigido a trabajadores ocupados.

Titulación

Al finalizar satisfactoriamente el curso, se otorgará un diploma acreditativo.

¿Qué distingue a este curso de los demás?

CATFA Formación y empleo se destaca por ofrecer un equipo de profesores con amplia experiencia profesional y docente, así como talleres e instalaciones completamente equipadas. Nos comprometemos a proporcionar al alumno las condiciones necesarias para que pueda completar su formación con éxito.

¿Qué pasará tras pedir información?

Después de solicitar información, uno de nuestros miembros del equipo se pondrá en contacto contigo para formalizar tu inscripción.