Curso de especialización en negociación comercial, comunicación y gestión de la información en Madrid

Explorando los secretos de la negociación comercial

En este curso, sumérgete en el fascinante mundo de la negociación comercial, donde descubrirás los entresijos y secretos que lo rodean. Exploraremos los protocolos habituales y los diferentes escenarios que se presentan en este ámbito tan desafiante.

Comunicación efectiva en la negociación

Sumérgete en los conceptos clave de la comunicación en el proceso de negociación. Conoce de cerca la importancia de la comunicación efectiva y cómo desarrollar habilidades de escucha activa. Aprende los principios fundamentales que guían cada fase de la negociación y descubre cómo establecer y alcanzar objetivos óptimos en cada interacción.

Domina las habilidades del negociador exitoso

Olvídate de la incertidumbre y adquiere las habilidades y herramientas necesarias para convertirte en un negociador exitoso. Aprende sobre los diferentes estilos y formas de negociación, y descubre cuándo y cómo utilizar cada uno de ellos de manera efectiva. Mejora tu capacidad de gestionar la información de manera estratégica y aprende a ceder cuando sea oportuno para lograr resultados favorables.

Analiza en profundidad el proceso de negociación comercial

Por último, profundiza en el proceso de negociación comercial y descubre las distintas fases que lo componen. Aprende a identificar y manejar las situaciones más desafiantes que puedan surgir durante una negociación, desarrollando tu capacidad de resolución de problemas. Adquiere las herramientas necesarias para llevar a cabo un análisis exhaustivo y estratégico que te permita alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes.

Materias de Curso subvencionado para trabajadores FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL Madrid Prospera

• Negociación comercial
• Metodología de extinción
• Protocolo ocel
• Comercio
• Brigadas helitransportadas
• Sector agrario
• Ventas
• Comunicación
• Atención al cliente
• Negociación comercial

Temario de Curso subvencionado para trabajadores FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL Madrid Prospera

1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
   1. Concepto de negociación comercial.
   2. Diferencias entre vender y negociar.
   3. Elementos de la negociación.
   4. El protocolo de la negociación.
   5. Negociación en terreno propio.
   6. Negociación en terreno contrario.
   7. Negociación en terreno neutral.
2. LA COMUNICACIÓN
   1. Comunicación verbal.
   2. Comunicación no verbal.
3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
   1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
   2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
   3. Conocer a la otra parte.
   4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
   5. Fijarse unas metas ambiciosas.
   6. Gestionar la información con habilidad.
   7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
   8. Tipos y estilos de negociación.
   9. Características del negociador.
   10. Tipos de negociador.
   11. Estilos internacionales de negociación.
4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
   1. Fase de preparación.
   2. Fase de desarrollo.
   3. Discusión.
   4. Señales.
   5. Propuestas.
   6. Intercambios-concesiones.
   7. Argumentos.
   8. Bloqueos.
   9. Objeciones.
   10. Cierre.
   11. Postnegación.

Preguntas y respuestas sobre Curso subvencionado para trabajadores FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL Madrid Prospera

Pregunta 1: ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Respuesta: El curso tiene como objetivos principales formar al participante como Especialista en negociación comercial, Especialista en comunicación y Especialista en gestión de la información.

Pregunta 2: ¿A quién va dirigido?

Respuesta: El curso va dirigido a trabajadores y autónomos.

Pregunta 3: ¿Cuáles son los requisitos de acceso?

Respuesta: Los requisitos de acceso podrán variar según tu situación laboral.