Curso de técnicas de venta: Madrid, fechas y opciones de modalidad

Curso de Técnicas de Venta y Negociación
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Tipología Subvencionado a trabajadores
Nivel Nivel intermedio
Idiomas Castellano
Lugar Madrid
Horas lectivas 12h
Duración 3 Días
Inicio 12/04/2024

Inscríbete

Localización del curso


C/ Sagasta, 8 1º A, 28004
Madrid

Mejora tus resultados comerciales con el Curso de Técnicas de Venta y Negociación de Esventia Consultores

¿Quieres llevar tu negocio al siguiente nivel? ¿Deseas alcanzar el éxito en tus ventas y negociaciones? Si es así, el Curso de Técnicas de Venta y Negociación de Esventia Consultores es perfecto para ti. Este curso te brindará las habilidades y herramientas necesarias para establecer objetivos claros y alcanzarlos con éxito en el mundo de los negocios.

Desarrolla todo tu potencial con herramientas y metodologías efectivas

En este curso, aprenderás a aprovechar al máximo tu potencial como vendedor y negociador. A través de herramientas y metodologías innovadoras, te enseñaremos a analizar la cartera de tus clientes, a identificar los aspectos clave para llevar tu negocio al éxito y a aplicar las mejores técnicas de venta y negociación en cada situación.

Con este conocimiento, podrás tomar decisiones más estratégicas y efectivas, cerrar acuerdos más beneficiosos para tu empresa y establecer relaciones duraderas con tus clientes. No importa si eres un emprendedor, un profesional independiente o un directivo de una empresa, este curso te dará las habilidades que necesitas para sobresalir en el mundo empresarial.

No pierdas la oportunidad de mejorar tu negocio

El futuro de tu negocio está esperando por ti. No dejes pasar esta oportunidad de oro para mejorar tus resultados comerciales. Inscríbete en el Curso de Técnicas de Venta y Negociación de Esventia Consultores, disponible en el catálogo de Emagister.com, y sácale el máximo rendimiento a tu empresa. ¡No te arrepentirás!

Materias de Curso de Técnicas de Venta y Negociación

  • Técnicas de venta – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
  • Negociación comercial – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
  • Ventas – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
  • Comercial – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
  • Curso de ventas – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
  • Habilidades comerciales – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
  • Cierre de acuerdos – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
  • Curso de Técnicas de Venta – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
  • Venta de productos – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
  • Técnicas de cierre – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
  • Venta de servicios – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
  • Formación comercial – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
  • Curso de ventas y negociación – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
  • Curso comercial – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
  • Curso de Venta directa – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
  • Curso presencial de ventas – 32 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

Temario de Curso de Técnicas de Venta y Negociación

  • IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES Y DE LA PROSPECCIÓN:
    • Análisis del riesgo de la cartera de clientes.
    • Distribución de los clientes.
    • La matriz cruzada de clientes.
    • La importancia y la urgencia de cada gestión comercial.
  • CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS EN LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES:
    • Objetivos de la llamada.
    • Preparación de la llamada de prospección.
    • Etapas de la llamada de concertación de entrevistas.
  • PLANIFICACIÓN Y PREPARACIÓN DE LAS VISITAS COMERCIALES:
    • Recogida de información.
    • Fijación de objetivos.
    • Estructura de la visita.
  • CÓMO ESTABLECER UN CLIMA POSITIVO CON EL CLIENTE:
    • Romper el “hielo”.
    • Captar la atención.
  • CONTEXTUALIZACIÓN DEL CLIENTE Y DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES:
    • Motivaciones de compra de los clientes.
    • Roles del comprador.
    • El método SPIN y la estrategia de preguntar.
  • LA ARGUMENTACIÓN PERSUASIVA:
    • Informaciones y argumentos.
    • Los mensajes personalizados.
    • Control del interés del cliente.
  • NEUTRALIZAR OBJECIONES:
    • Tipos de objeciones.
    • Técnicas para refutar objeciones.
  • NEGOCIACIÓN:
    • Seguimiento de las ofertas.
    • Intereses y posiciones.
    • Manejo de las concesiones.
    • Control de “juegos sucios”.
    • El cierre de acuerdos.

Preguntas y respuestas sobre Curso de Técnicas de Venta y Negociación

¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El objetivo de este curso es adquirir técnicas y habilidades comerciales para afrontar con éxito el proceso de venta y mejorar los resultados comerciales. Durante el curso, se analizarán todas las etapas del proceso de venta, desde la planificación hasta los cierres.

¿A quién va dirigido este curso?

Este curso está dirigido al personal de departamentos comerciales.

¿Cuáles son los requisitos para este curso?

No se requiere experiencia previa ni conocimientos específicos para este curso.

¿Cómo se obtiene la titulación?

Al finalizar el curso, se entregará un certificado de participación emitido por Esventia Consultores.

¿Qué hace que este curso sea único?

Este curso se distingue por nuestra profesionalidad y nuestra experiencia de más de veinticinco años trabajando con empresas de diferentes sectores del mercado.

¿Qué sucede después de pedir información sobre el curso?

Nos pondremos en contacto con usted lo más pronto posible, utilizando el medio que mejor se adapte a sus necesidades.

¿Cómo se puede realizar el curso?

El curso se puede realizar presencialmente en Madrid capital o mediante Aula Virtual a través de videoconferencia.

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