Curso gratuito de fundamentos de negociación comercial en modalidad presencial. 14 horas de formación en la provincia de Cádiz, impartido por HEDIMA DN FORMACIÓN, S.L.U.
Puedes formarte con este curso en fundamentos de negociación comercial en el municipio de Jerez de la frontera. Al efectuar este curso del SEPE/INEM, vas a tener la posibilidad de ingresar en un mercado de trabajo que se hace cada vez más demandado, consiguiendo de esta forma la formación certificada para superar a tus rivales en este área de banca.
Objetivo del curso: Fundamentos de negociación comercial en Cádiz
Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.
Temario: Fundamentos de negociación comercial
1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL 1.1. Concepto de negociación comercial. 1.2. Diferencias entre vender y negociar. 1.3. Elementos de la negociación. 1.4. El protocolo de la negociación. 1.5. Negociación en terreno propio. 1.6. Negociación en terreno contrario. 1.7. Negociación en terreno neutral. 2. LA COMUNICACIÓN 2.1. Comunicación verbal. 2.2. Comunicación no verbal. 3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN 3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa. 3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder. 3.3. Conocer a la otra parte. 3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos. 3.5. Fijarse unas metas ambiciosas. 3.6. Gestionar la información con habilidad. 3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido. 3.8. Tipos y estilos de negociación. 3.9. Características del negociador. 3.10. Tipos de negociador. 3.11. Estilos internacionales de negociación. 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL 4.1. Fase de preparación. 4.2. Fase de desarrollo. 4.3. Discusión. 4.4. Señales. 4.5. Propuestas. 4.6. Intercambios-concesiones. 4.7. Argumentos. 4.8. Bloqueos. 4.9. Objeciones. 4.10. Cierre. 4.11. Postnegación.
Lugar y fecha del curso SEPE: Fundamentos de negociación comercial en Jerez de la frontera (Cádiz) |
| Especialidad: Comercio y marketing |
| Sector: Banca |
| Modalidad: Presencial |
| Duración: 14 horas |
| Certificado Profesionalidad: No |
| Prácticas Laborales: No |
| Fecha de inicio: 04/2021 |
| Inscripciones hasta: 10/2020 – 07/2021 |
| Entidad Formadora: HEDIMA DN FORMACIÓN, S.L.U |
| Centro donde se imparte: HEDIMA SAGRADO CORAZÓN |
| Dirección: Calle Ventura Misa 20, 11401 – Jerez de la frontera (Cádiz) |
| Teléfono: 913959799 |
| Email: formacionyempleo@grupohedima.com |
| Web: www.grupohedima.com |
¿Cómo inscribirse en el curso del SEPE Fundamentos de negociación comercial?
Registrate en el curso de formación de fundamentos de negociación comercial preparatorio para la obtención conjunta de la licencia en Comercio y marketing del diploma que acredita los entendimientos en general mínimos necesarios para los certificados de banca.
Cuando accedas al formulario debes rellenar la solicitud con tus datos personales, dirección, teléfono, situación laboral… además de la disponibilidad de fechas y el lugar de preferencia para la realización del curso.
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