Curso fundamentos de negociación comercial en Madrid

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Curso gratuito de fundamentos de negociación comercial en modalidad presencial. 14 horas de formación en la provincia de Madrid, impartido por ENCLAVE FORMACIÓN.

Logra formarte con este curso en fundamentos de negociación comercial en el municipio de Madrid. Al realizar este curso del SEPE, vas a tener la posibilidad de poder entrar en un ámbito laboral que se hace cada vez más demandado, consiguiendo de esta forma la formación certificada para sobrepasar a tu competencia en este sector de comercio.

Objetivo del curso: Fundamentos de negociación comercial en Madrid

Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

Temario: Fundamentos de negociación comercial

1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL 1.1. Concepto de negociación comercial. 1.2. Diferencias entre vender y negociar. 1.3. Elementos de la negociación. 1.4. El protocolo de la negociación. 1.5. Negociación en terreno propio. 1.6. Negociación en terreno contrario. 1.7. Negociación en terreno neutral. 2. LA COMUNICACIÓN 2.1. Comunicación verbal. 2.2. Comunicación no verbal. 3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN 3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa. 3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder. 3.3. Conocer a la otra parte. 3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos. 3.5. Fijarse unas metas ambiciosas. 3.6. Gestionar la información con habilidad. 3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido. 3.8. Tipos y estilos de negociación. 3.9. Características del negociador. 3.10. Tipos de negociador. 3.11. Estilos internacionales de negociación. 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL 4.1. Fase de preparación. 4.2. Fase de desarrollo. 4.3. Discusión. 4.4. Señales. 4.5. Propuestas. 4.6. Intercambios-concesiones. 4.7. Argumentos. 4.8. Bloqueos. 4.9. Objeciones. 4.10. Cierre. 4.11. Postnegación.

Más información

Lugar y fecha del curso SEPE/INEM: Fundamentos de negociación comercial en Madrid (Madrid)

Especialidad: Comercio y marketing
Sector: Comercio
Modalidad: Presencial
Duración: 14 horas
Certificado Profesionalidad: No
Prácticas Laborales: No
Fecha de inicio: 02/2021
Inscripciones hasta: 10/2020 – 03/2021
Entidad Formadora: ENCLAVE FORMACIÓN
Centro donde se imparte: ABALAR CONSULTORES
Dirección: Calle Luis Cabrera 4 Piso Bj, 28002 – Madrid (Madrid)
Teléfono: 983140650
Email: enclave.ebuzon@grupotecopy.es
Web: https://www.enclaveformacion.com/

¿Cómo inscribirse en el curso del SEPE Fundamentos de negociación comercial?

Registrate en el curso gratuito de fundamentos de negociación comercial preparatorio para la obtención conjunta de la licencia en Comercio y marketing del diploma que acredita los conocimientos en general mínimos precisos para los certificados de comercio.

Cuando accedas al formulario debes rellenar la solicitud con tus datos personales, teléfono, dirección, situación laboral… además de la disponibilidad de fechas y el lugar de preferencia para la realización del curso.

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