Curso gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa en Málaga

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Curso de formación de gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa en modalidad presencial y online. 90 horas de formación en la provincia de Málaga, impartido por HEDIMA DN FORMACIÓN, S.L.U.

Logra formarte con este curso en gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa en el municipio de Antequera. Al efectuar este curso del SEPE (INEM), vas a tener la oportunidad de entrar en un mercado de trabajo que se hace cada vez más demandado, consiguiendo así la titulación certificada para sobrepasar a tus rivales en este área de comercio.

Objetivo del curso: Gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa en Málaga

Identificar los elementos teóricos y prácticos de la gestión de marketing y ventas de una empresa, profundizando en los elementos del marketing mix y en los métodos de trabajo del departamento de marketing, así como afrontar el plan de marketing, su establecimiento, aplicación y control.

Temario: Gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa

1. CONCEPTOS DE MARKETING. NECESIDAD, DESEO Y DEMANDA 1.1. Concepto de marketing. 1.2. Necesidades, deseos y demandas. 1.3. Producto. 1.4. Intercambio. 1.5. Mercado. 1.6. La gestión de marketing. 2. EL PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA 2.1. Introducción. 2.2. Misión de la empresa. 2.3. Los objetivos corporativos. 2.4. La estrategia corporativa. 2.4.1. La estrategia de crecimiento. 2.4.2. El plan de cartera de la empresa. 3. EL PLAN DE MARKETING. ANÁLISIS PREVIO 3.1. Introducción. 3.2. La planificación estratégica de marketing. 3.3. Ventajas de la planificación de marketing. 3.4. El proceso de planificación. 3.4.1. Análisis de las oportunidades del mercado. 3.4.2. Selección del mercado objetivo. 3.4.3. Posicionamiento competitivo. 3.4.4. Desarrollo de los sistemas de marketing. 3.5. Concepto de plan de marketing operativo. 3.6. Características del plan de marketing. 3.7. Posible organización del departamento de marketing. 3.8. Análisis previo de la situación. 3.8.1. Análisis externo. 3.8.2. Análisis interno. 3.9. Elaboración del plan de marketing. 4. ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING 4.1. Los objetivos del plan de marketing. 4.2. Objetivos de venta. 4.3. Objetivos de rentabilidad. 4.4. Objetivos de posicionamiento. 4.5. Otros tipos de objetivos. 5. ESTRATEGIAS DE MARKETING Y MIX DE MARKETING 5.1. Introducción. 5.2. Tipos de estrategias. 5.2.1. Líder. 5.2.2. Retador. 5.2.3. Seguidor. 5.2.4. Especialista de nicho. 5.3. Estrategias del mix de marketing. 5.3.1. Estrategias de producto o de línea de productos. 5.3.2. Estrategia de precios. 5.3.3. Estrategia de distribución. 5.3.4. Estrategia de promoción y publicidad. 5.4. Programas de marketing. 5.5. Valoración de las estrategias de marketing. 6. PREVISIÓN DE VENTAS. CUOTAS DE VENTAS 6.1. Introducción. 6.2. Factores a tener en cuenta. 6.3. Características de las previsiones de ventas. 6.4. Métodos cuantitativos. Ventajas y desventajas. 6.4.1. Técnicas de series temporales. 6.4.2. Método de regresión lineal. 6.5. Métodos cualitativos. 6.5.1. Previsión de ventas cualitativa. Ventajas y desventajas. 6.5.2. Técnicas de evaluación cualitativa. 6.6. Cuotas de ventas. 7. SELECCIÓN, MOTIVACIÓN REMUNERACIÓN Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS 7.1. Introducción. 7.2. Funciones de la fuerza de ventas. 7.3. Objetivos de la fuerza de ventas. 7.4. Tamaño de la fuerza de ventas. 7.5. Estructuración de la función de ventas. 7.6. Selección del territorio. 7.7. Reclutamiento y selección de vendedores. 7.7.1. Criterios de selección. 7.7.2. Formación del personal de ventas. 7.7.3. Técnicas de venta. 7.8. Remuneración de la fuerza de ventas. 7.9. Modalidades de remuneración. 7.10. Otros costes de ventas. 7.11. Gestión de la fuerza de ventas. 7.12. Control y evaluación de la fuerza de ventas. 8. EL PLAN DE MARKETING. ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO 8.1. Presupuestos de marketing. 8.2. Reparto eficiente de recursos. 8.3. Sistemas presupuestarios de marketing. 8.4. Control del presupuesto de marketing. 9. EL PLAN DE MARKETING. SEGUIMIENTO Y CONTROL 9.1. Introducción. Control de las actividades de marketing. 9.2. El control del marketing estratégico. 9.3. Evaluación y control del plan de marketing operativo. 9.4. Criterios de control. 9.4.1 Desviaciones en las ventas. 9.4.2. Desviaciones en el beneficio. 9.5. Algunos ratios de control. 9.6. Otros ratios de control. 10. NUEVAS TENDENCIAS DE MARKETING 10.1. Evolución del marketing: del marketing de producto al marketing de cliente. 10.2. Marketing internacional. 10.3. Turbomarketing. 10.4. Marketing de fidelización. 10.5. Marketing directo moderno (marketing relacional). 10.6. Marketing virtual. 10.7. Otros tipos de marketing modernos. 11. INTEGRACIÓN DEL MARKETING EN LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA 11.1. Conceptos básicos de dirección estratégica. 11.2. Creación de valor en la empresa. 11.3. Análisis de sectores. 11.4. Recursos y capacidades. 11.5. La ventaja competitiva. 11.6. Estrategia de la corporación. 11.7. La competencia en mercados maduros. 11.8. Los mercados basados en tecnología. 11.9. Nuevas tendencias en el desarrollo estratégico.

Más información

Lugar y fecha del curso SEPE/INEM: Gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa en Antequera (Málaga)

Especialidad: Comercio y marketing
Sector: Comercio
Modalidad: Presencial y Online
Duración: 90 horas
Certificado Profesionalidad: No
Prácticas Laborales: No
Fecha de inicio: 02/2021
Inscripciones hasta: 10/2020 – 08/2021
Entidad Formadora: HEDIMA DN FORMACIÓN, S.L.U
Centro donde se imparte: HEDIMA VIRLECHA
Dirección: Carretera De Córdoba S/N, 29200 – Antequera (Málaga)
Teléfono: 913959799
Email: formacionyempleo@grupohedima.com
Web: www.grupohedima.com

¿Cómo inscribirse en el curso del SEPE Gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa?

Registrate en el curso formativo de gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa preparatorio para la obtención conjunta del certificado en Comercio y marketing del diploma que acredita los entendimientos generales mínimos necesarios para los certificados de comercio.

Cuando accedas al formulario debes rellenar la solicitud con tus datos personales, dirección, teléfono, situación laboral… además de la disponibilidad de fechas y el lugar de preferencia para la realización del curso.

Acceder al curso

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