Curso técnicas de venta personal y negociación comercial básica en Cádiz

5
(1)

Curso gratis de técnicas de venta personal y negociación comercial básica en modalidad presencial. 60 horas de formación en la provincia de Cádiz, impartido por GESTION DEL CONOCIMIENTO, S.A.

Puedes formarte con este curso en técnicas de venta personal y negociación comercial básica en el municipio de Puerto real. Al realizar este curso del SEPE/INEM, vas a tener la oportunidad de entrar en un mercado laboral que se hace cada vez más demandado, consiguiendo de este modo la formación certificada para superar a tu competencia en este sector de comercio.

Objetivo del curso: Técnicas de venta personal y negociación comercial básica en Cádiz

Adquirir los conocimientos relativos a las técnicas de venta personal, desde su inicio hasta el cierre de la venta, y a la negociación comercial en su proceso y desarrollo.

Temario: Técnicas de venta personal y negociación comercial básica

1. TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL. 1.1. La venta y la comunicación empresarial. 1.2. Cualidades del vendedor. 1.2.1. Conocer su estilo de venta. Autodiagnóstico para identificar su estilo de venta. 1.2.2. Identificar las diferentes etapas del proceso de venta. 1.3. Concertación de visitas comerciales. 1.3.1. Organizar las prioridades. Fijarse un objetivo alcanzable y ambicioso. Preparar y recopilar la información del cliente. Establecer los objetivos para la reunión. 1.3.2. Contactar. Generar el deseo en el primer contacto. Generar confianza. Suscitar el interés. 1.3.3. Conocer las necesidades del cliente. Descubrir y entender sus motivaciones reales. Utilizar las preguntas adecuadas. Adoptar una actitud de escucha auténtica y activa. La reformulación, la toma de notas y el silencio. 1.4. Demostración. 1.4.1. Convencer sobre los beneficios de la oferta. Emplear los argumentos adecuados. Tener en cuenta las motivaciones del cliente y sus intereses. 1.4.2. Presentar el precio de una manera atractiva. Responder con tacto a las objeciones del cliente. Preguntas de control para evaluar la aceptación del cliente. 1.5. Cierre de la venta. 1.5.1. Detectar el momento oportuno para cerrar: “semáforos verdes”. 1.5.2. Utilizar las técnicas de cierre. Traducir los compromisos en un plan de acción en el tiempo. Permanecer visible antes el cliente para encontrar nuevas oportunidades. 2. NEGOCIACIÓN COMERCIAL. 2.1. Conceptos básicos. 2.2. El negociador. Características y tipos. 2.3. Proceso de negociación. 2.3.1. Factores inciden en las negociaciones. 2.3.2. Estudio del cliente. 2.3.3. Fijación de objetivos 2.4. Desarrollo. Estrategias y tácticas. 2.5. Documentación. Factores colaterales.

Más información

Lugar y fecha del curso SEPE (INEM): Técnicas de venta personal y negociación comercial básica en Puerto real (Cádiz)

Especialidad: Comercio y marketing
Sector: Comercio
Modalidad: Presencial
Duración: 60 horas
Certificado Profesionalidad: No
Prácticas Laborales: No
Fecha de inicio: 01/2021
Inscripciones hasta: 10/2020 – 08/2021
Entidad Formadora: GESTION DEL CONOCIMIENTO, S.A
Centro donde se imparte: GEC PUERTO REAL
Dirección: Calle Teresa De Calcuta 70, 11510 – Puerto real (Cádiz)
Teléfono: 913959799
Email: formacionyempleo@grupohedima.com
Web: www.grupohedima.com

¿Cómo inscribirse en el curso del SEPE Técnicas de venta personal y negociación comercial básica?

Preinscripción en el curso gratuito de técnicas de venta personal y negociación comercial básica preparatorio para la obtención conjunta del certificado en Comercio y marketing del diploma que acredita los conocimientos en general mínimos precisos para los certificados de comercio.

Cuando accedas al formulario debes rellenar la solicitud con tus datos personales, dirección, teléfono, situación laboral… además de la disponibilidad de fechas y el lugar de preferencia para la realización del curso.

Acceder al curso

En Formativos puedes encontrar mas formación que se orientan a empleados y desempleados con la meta de aumentar su capacitación intelectual y profesional en Comercio y marketing apoyándose en la capacitación contínua enfocada. Si deseas seguir en tu ámbito laboral o buscar a un nuevo sector profesional, estos cursos formativos gratis del SEPE en Cádiz pueden ayudarte a conseguir el empleo que siempre has buscado.

¿Te ha resultado util esta información?

¡Haz clic en una estrella para puntuar!

Promedio de puntuación 5 / 5. Recuento de votos: 1

Hasta ahora, ¡no hay votos!. Sé el primero en puntuar este contenido.

Estaremos encantados de escuchar lo que piensas

Deje una respuesta

Formativos
Logo
Enable registration in settings - general