| Tipología | Subvencionado |
|---|---|
| Nivel | Nivel intermedio |
| Horas lectivas | 30h |
| Duración | 7 Días |
Localización del curso
Explora las diversas técnicas e instrumentos del marketing y la gestión de la fuerza de ventas
En el mundo empresarial, es esencial conocer y dominar las diferentes técnicas e instrumentos asociados al marketing y la gestión de la fuerza de ventas. Estas herramientas son fundamentales para impulsar el crecimiento de una empresa y alcanzar los objetivos comerciales.
Técnicas de marketing
El marketing se compone de diversas técnica y estrategias que permiten a las empresas llegar a su público objetivo y generar demanda por sus productos o servicios. Algunas de las técnicas más utilizadas incluyen:
- Análisis de mercado: Identificar las necesidades y deseos del mercado objetivo para adaptar los productos o servicios.
- Segmentación de mercado: Dividir el mercado en grupos más pequeños y homogéneos para dirigir estrategias de marketing más efectivas.
- Marketing digital: Utilizar herramientas y plataformas en línea para promocionar, vender y comunicarse con los clientes.
- Investigación de mercado: Recolectar y analizar datos relevantes sobre el mercado objetivo para tomar decisiones comerciales fundamentadas.
Gestión de la fuerza de ventas
Una vez que una empresa ha desarrollado su estrategia de marketing, es crucial contar con una gestión efectiva de la fuerza de ventas para convertir las oportunidades en ventas reales. Algunos instrumentos y técnicas utilizados en la gestión de la fuerza de ventas son:
- Planificación de ventas: Establecer objetivos de ventas, identificar oportunidades y diseñar estrategias para alcanzar los objetivos.
- Preparación de ventas: Capacitar y preparar a los vendedores para que estén equipados con el conocimiento y las habilidades necesarias para cerrar ventas.
- Seguimiento de ventas: Monitorear y analizar el rendimiento de los vendedores, así como los resultados de las ventas, para identificar áreas de mejora.
- Fidelización de clientes: Implementar estrategias para mantener relaciones a largo plazo con los clientes existentes y fomentar la repetición de compras.
En resumen, el marketing y la gestión de la fuerza de ventas son aspectos cruciales para el éxito de cualquier empresa. Conocer y utilizar las distintas técnicas e instrumentos disponibles en estas áreas permitirá a las empresas destacarse en un mercado altamente competitivo y lograr sus metas comerciales.
Materias de COMM057PO MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS
- Fuerza de ventas
- Distribución comercial
- Marca
- Envase
- Etiquetado
- Embalado
- Agentes
- Marketing
- Promoción de ventas
- Toma de decisiones
Temario de COMM057PO MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS
- EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL
- E producto piedra angular de la estrategia de marketing.
- Tipología de productos.
- Ciclo de vida de los productos.
- La marca, envase, etiquetado y embalaje.
- PRECIOS
- Concepto de precio.
- Instrumentos para fijar el precio de un producto.
- Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.
- EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
- Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.
- Entornos de utilidad de la distribución comercial.
- La actividad de distribución comercial como un sistema.
- Elementos del sistema de distribución comercial.
- Canales de distribución y distribución comercial.
- LOS INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
- Tipos de agentes de la distribución comercial.
- Tipos de establecimientos existentes.
- Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
- Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.
- COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN: PUBLICIDAD
- La comunicación entendida como variable de marketing.
- Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
- Etapas de programas de publicidad efectivos.
- Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.
- Relaciones públicas y la comunicación institucional.
- FUERZA DE VENTAS
- Diseño del equipo de vendedores.
- Factores en un plan de ventas.
- Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
- Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.
Preguntas y respuestas sobre COMM057PO MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS
1. ¿Cuál es la capital de Francia?
La capital de Francia es París.
2. ¿Cuánto es 2 + 2?
La suma de 2 + 2 es igual a 4.
3. ¿Quién pintó la Mona Lisa?
La Mona Lisa fue pintada por Leonardo da Vinci.
4. ¿Cuál es el océano más grande del mundo?
El océano más grande del mundo es el océano Pacífico.
5. ¿Cuál es el animal terrestre más rápido?
El animal terrestre más rápido es el guepardo.
